Motivació. Com puc treure els meus empleats de lloc?
… Llavors, per què, doncs, els RH es van trencar a la recerca d’una resposta a la pregunta de com i com motivar un empleat? Com aconseguir una major eficiència i treure el màxim profit d’un recurs tan costós en tots els sentits, com una persona?..
La paraula "motivació", que ha estat de moda durant les darreres dècades, s'ha utilitzat cada vegada amb més freqüència, fins i tot en la vida quotidiana. Com diu Vicki, “La motivació (de Lat. Movere) és un incentiu a l’acció; un procés dinàmic d’un pla psicofisiològic que controla el comportament humà, en determina la direcció, l’organització, l’activitat i l’estabilitat; la capacitat d’una persona per satisfer activament les seves necessitats ".
Tot sembla ser clar i accessible. Llavors, per què els RH es van deixar de banda per buscar una resposta a la pregunta de com i com motivar un empleat? Com aconseguir una major eficiència i treure el màxim profit d’un recurs tan costós en tots els sentits, com una persona?
Hi ha moltes teories de la motivació. Esbossen els principis bàsics als quals l’empresari ha de prestar molta atenció per prendre la decisió correcta. L’objectiu principal de qualsevol empresa és reduir els costos tant com sigui possible, augmentar l’eficiència i obtenir el màxim benefici possible al final.
Això és natural i bo quan no es fa a costa d’expressions arquetípiques del vector de la pell. Però ara estem parlant d’empreses que estan realment preparades per esforçar-se molt en trobar un enfocament amb personal valuós i motivar-los perquè els empleats donin el millor del 200% per obtenir una mica de valor.
I aquí és on sorgeixen diversos problemes. En primer lloc, totes aquestes teories de Maslow, Vroom, McGregor, etc., que es descriuen en gruixuts llibres de text sobre economia, per alguna raó no funcionen. Més precisament, funcionen, però d’alguna manera amb èxit variable. Els reclutadors redacten nombrosos qüestionaris amb preguntes de vegades estranyes, amb algun tipus de proves, atrauen psicòlegs, etc., etc. Això dóna alguna cosa? Probablement doni alguna cosa. Però el problema continua sent!
De fet, per motivar un empleat, cal entendre bé les necessitats de la persona. Una persona específica. Els seus desitjos i característiques mentals. I una altra dificultat rau en el fet que sovint una persona no pot respondre a si mateixa la pregunta del que és realment valuós per a ell. Perquè hi ha tantes fites falses al voltant, imposades des de fora, que adopta involuntàriament a costa seva.
El segon problema al qual s’enfronten els empresaris és assolir un determinat sostre més enllà del qual un empleat prometedor no pot elevar-se. Motivar-lo, no motivar-lo, oferir-li, dir-li, animar-lo o castigar-lo, no importa. El retorn es mantindrà igual. I no està clar què fer amb això? Tal augment, aquestes esperances, aquestes ambicions i una línia de parada sobtada, més enllà de la qual ja no pot anar. O no vol?..
Silenci, bellesa i un cotxe nou
Intentem desmuntar-lo sistemàticament. Tenint fins i tot coneixements bàsics de la psicologia sistema-vector de Yuri Burlan, entenem que, malgrat la similitud externa, les persones a l’interior són molt diferents entre elles mentalment. 8 vectors, que impliquen 8 grups diferents de desitjos, que de vegades són completament oposats entre si.
Cal utilitzar incentius en forma d'augment de salaris, un cotxe corporatiu, l'avanç professional i altres coses que posin èmfasi en l'estatus i la superioritat respecte a altres empleats per a les persones que tenen un vector de pell ambiciós. En altres paraules, el sistema de bons funciona perfectament per a ells. És amb ells que heu d’aplicar el llenguatge benefici-benefici lògic que millor perceben.
Pel que fa a les persones amb un vector anal, l'estat no els correspon. Serien honrats i respectats. Entregar un diploma i una medalla amb tot l’equip. Un merescut viatge a un sanatori per a tota la família. Una carta d’agraïment signada pel propi CEO. Aquesta és una altra qüestió. D’això hem de parlar. I, el més important, sigues honest. Sense embellir. Ells van prometre: cal fer-ho a temps. En cas contrari, no es pot evitar el ressentiment, carregat de la pèrdua d’un professional valuós.
Els uretralistes no necessiten estar motivats, la seva energia corre per la vora. No van a treballar per compte propi, sinó que obren el seu propi camí, creant les seves pròpies empreses, en què tots els empleats se senten més satisfets.
La persona olfactiva tampoc està especialment motivada, decideix què i quan fer. Sempre està al capdavant, al costat del poder, les finances i un líder. Una eminència grisa que infon por als seus subordinats. Succeeix que és el cap del departament de personal d’una enorme corporació. Des del primer segon, entén qui ets i què ets. Qualsevol cosa que digueu de vosaltres mateixos, sap per endavant què us passa pel cap. Sent. I inspira temor.
Les persones musculars necessiten unes condicions laborals normals i un bon exemple. No funcionen per a empreses. Són propensos a un treball físic dur i monòton. Les seves necessitats són mínimes. Proporcioneu condicions laborals normals, tingueu cura de la satisfacció estable de les necessitats bàsiques i, amb un gerent competent, realitzareu tots els plans de construcció de manera coherent a temps.
Les condicions laborals no són menys importants per a les persones amb vectors superiors responsables de la intel·ligència. Per exemple, com motivar un enginyer de so? En general, dóna la impressió d’un introvertit asocial i sense contacte a les entrevistes. Amb talent, sens dubte. Però, com establir un diàleg amb aquests? Què us sembla rebre comentaris? I encara més, com motivar-lo si hi ha una sensació persistent que està lluny de tot allò terrenal?
És fàcil. La millor motivació és el calendari laboral. En entendre les peculiaritats de la psique i adonar-se de la importància d’aquest personal i que ajudaran a millorar el negoci, podeu crear un calendari de treball individual per al departament de TI. Oferiu als programadors una habitació confortable i insonoritzada independent, on no penetri el soroll de l’exterior. Realitzeu diàlegs per correspondència, acordeu els terminis i les tasques al mateix lloc. I canvieu el mode de funcionament durant diverses hores a "+". No a partir de les 9 del matí, com és costum, però diguem a partir de les 11 o millor a partir de les 12 del migdia.
En canvi, als espectadors els agradaria un ambient creatiu. Podeu motivar-los amb viatges, viatges al balneari, bonificacions i certificats agradables. Els encanta canviar les imatges i les impressions, els agrada la comunicació i tot el que és bell. Basat en això, podeu trobar moltes maneres originals de motivar una persona amb un vector visual. Per cert, el lligament anal-visual requerirà una aproximació, el lligament visual-pell en requerirà un de completament diferent. Podeu aprendre sobre això només a la formació, adonant-vos profundament de les diferències i propietats de cada vector.
Pel que fa a les persones amb un vector oral, tenen moltes ganes de canviar les seves sensacions gustatives. Com es poden animar? Per exemple, anar a un restaurant inusual, menjar inusual, begudes. Anunciar una competició entre venedors, el premi principal de la qual serà un viatge a l’illa a finals d’any, on les aletes de tauró, úniques al món, se serveixen amb el seu propi suc. Una broma, és clar, però la línia de pensament és clara.
Amants de la xerrada, trien una professió en la qual puguin parlar molt i molt de temps. Els empresaris comercials han de lluitar per aquest tipus de talent perquè no necessiten formar-se per vendre, sinó que tenen aquest do innat. Per tant, no hauríeu d’estalviar en salaris i bonificacions, ja que un parell d’aquests oralistes poden pagar el vostre negoci completament, substituint una plantilla de diverses dotzenes de persones.
Mou-te de qualsevol manera
Pel que fa al segon problema, també hi ha un punt interessant relacionat amb el fet que cada persona té el seu propi potencial, té el seu propi bar. Un cop arribat a això, no es mourà, independentment de la motivació que tingueu. I això també és important saber-ho.
La motivació es basa en allò que una persona considera significatiu per a si mateixa. No es tracta del que ell et declara, sinó de quines propietats i desitjos són inherents a la seva psíquica. L’article conté esbossos. Pensament per a aquells que encara no estan familiaritzats amb la psicologia sistema-vector de Yuri Burlan. Aquest coneixement proporciona descobriments colossals en diversos àmbits de la nostra vida. Responen a les preguntes més íntimes sobre nosaltres mateixos. El més important és que són fàcils d’aplicar a la pràctica. Això suposa un avantatge competitiu. Saber des de dins què necessita una persona i ser capaç de donar-li-la. Val la pena considerar …
