El que s’amaga darrere de les respostes del candidat a l’entrevista. Notes del reclutador del sistema
Al món modern, les negociacions i les entrevistes tenen lloc a un ritme accelerat: el reclutador mostra el seu interès i el candidat mostra obertura i voluntat de cooperació.
La tasca d’un reclutador és trobar motivadors en les respostes del candidat a favor d’una nova feina i identificar possibles riscos.
Al seminari web de formació de reclutadors, es discuteix l’entrevista amb el candidat. Escoltem un clip d’àudio d’una entrevista amb una jove. Al no tenir informació sobre la vacant i no veure el currículum, determinem les paraules clau que ens ajudaran a comprendre la preparació d’una persona per a un nou lloc de treball, si es retrocedirà en alguna de les etapes de l’ocupació. És important que els reclutadors tinguin confiança en els seus candidats: perquè tinguin les competències necessàries perquè una persona s'adapti a l'equip en el seu esperit i els seus motius per traslladar-se a un nou lloc siguin comprensibles i adequats.
Per tant, escoltem atentament. Les negociacions es desenvolupen a un ritme accelerat, el reclutador mostra el seu interès i el candidat mostra obertura i voluntat de cooperació. Respostes sincerament, sense dubtar-ho, emocionalment, però recollides i concises.
Oferim transcripció d'àudio:
| Pregunta | Resposta |
|---|---|
| Motivadors | |
| Per què es plantegen ofertes de treball? | Tot em va bé a la meva feina actual, però he de seguir endavant |
| Com us imagineu aquest moviment? | Bé, necessito tenir una altra posició per fer-la més interessant. Ja fa 2 anys que sóc cap d’equip, ja m’interessa dirigir un departament perquè hi hagi més responsabilitat i que les tasques siguin més interessants. |
| Quins criteris us guiarà a l’hora de triar una oferta laboral? | En primer lloc, una gran empresa. En segon lloc, el nivell salarial. La ubicació també és important, ja que no hi ha 2 hores a la carretera. Posició. Quines tasques es mantindran. |
| Si parlem de tasques, com entendreu que les tasques a realitzar són interessants per a vosaltres. | M’encanten les tasques difícils. I perquè siguin a gran escala i afectin el negoci de la companyia. |
| Has dit que les persones amb qui treballes són importants. I quins trets de caràcter us permetran encaixar ràpidament en l’equip? | Sociabilitat, és clar. Interès per les persones, atenció. |
| A quin equip trucaria bé? | De manera que les persones siguin vives, dinàmiques, de manera que l'objectiu sigui comú, de manera que la responsabilitat no es transfereixi entre elles. |
| Què voldríeu obtenir de la vostra nova feina? | Nous projectes, és clar. De manera que hi hagi gent amb qui sigui interessant fer un treball comú. Oportunitat de creixement. |
| Podeu descriure en una paraula què és el vostre treball? | Interès |
| Riscos | |
| Has dit que portes dos anys dirigint un equip. L’empresa va discutir les perspectives de creixement? | Sí, vaig parlar amb el gerent. Fins ara, tot queda com abans. |
| I si us ofereixen un augment, us quedareu? | Molt probablement sí, aquí tot em convé. |
| I si hi hagués l’oportunitat de no guanyar diners, què faríeu? | Tinc aquesta oportunitat, però m’encanta treballar. Crec que faria el mateix. |
La nostra tasca és trobar motivadors en les respostes del candidat a favor d’una nova feina i identificar possibles riscos. Observem l'interès general:
- a una empresa més gran;
- a una nova posició, el creixement professional;
- a nous projectes;
- un equip més viu i dinàmic;
- major responsabilitat;
- a tasques complexes a gran escala;
- salaris més alts;
- a un esperit unit a l’equip;
- a la necessitat de seguir endavant.
Tot això ens parla de la greu motivació del candidat per passar a un nou càrrec. M’agradaria cridar l’atenció sobre un dels moments característics de l’entrevista.
Pregunta: Podeu descriure en una paraula què és el vostre treball?
Resposta: Interès!
Les dues respostes del candidat semblaven arriscades:
- ganes d’estar a prop de la casa de la nova empresa, per no passar 2 hores a la carretera;
- satisfacció amb aquesta empresa en el seu conjunt.
L’alerta prové de la por que el candidat no estigui prou motivat per canviar de feina. Pot ser que estigui confós per la distància a un lloc nou, potser busca opcions més fàcils.
I el major risc de rebutjar una nova oferta rau en la resposta positiva a la pregunta: "I si ofereixen un augment, us quedareu?"
Els reclutadors conclouen que un candidat pot no passar a la final i no anar a un nou lloc de treball si la direcció ofereix una promoció.
L'opinió d'un expert en psicologia sistema-vector Yuri Burlan
En aquesta entrevista, tractem d’un candidat amb una combinació anal-cutània de vectors basada en el vector cutani, el que significa que en la vida quotidiana una persona es guiarà pels desitjos, els motius i els valors del vector cutani.
Tothom té el seu propi interès
L'essència de la paraula interès en la interpretació d'un representant del vector de la pell, la podem caracteritzar molt clarament. Aquest és el desig de novetat, superioritat social i material, l’afany de moviment constant, el desig de transformació, canvi, ús racional dels recursos. Els principals criteris per prendre decisions són el benefici i el benefici.
Basant-nos en aquest coneixement, podem concloure que per a un candidat determinat que, com es pot veure a la segona resposta, ha estat treballant durant dos anys en un lloc i no té l’oportunitat de canvis, creixement professional, increments salarials i impacte en l’èxit de l’empresa, es crea una situació que l’anima a buscar canvis.
En el cas que un empleat d’aquest tipus no pugui obtenir el que vol d’aquesta direcció o aconseguir un nou lloc de treball aviat, esdevé capaç de tenir riscos injustificats en el marc de les seves activitats professionals.
El temps és diners
El desig de passar menys temps viatjant de casa a la feina és lògic: estalviar temps i energia significa més inversió en treball i resultats. Per a un vector de pell, el temps és diners! Podem veure un desig similar d’estalvi i reducció en altres manifestacions:
- en la brevetat de les respostes;
- en el desig de fer-ho tot ràpidament, sovint a costa de la qualitat;
- en la reducció de costos en efectiu, fons, recursos;
- en l’avaresa i racionalitat dels moviments;
- la limitació de comentaris, elogis, gratitud;
- en el secret personal;
- en l’autorestricció en el menjar, el son, el plaer;
- en freqüents negatives injustificades, en el desig de dir "no i no" als altres, cosa que es nota especialment en un estat d'estrès.
Tenint en compte les peculiaritats d’una persona amb una psique similar, entenem quines ofertes li resultaran atractives i com treballar amb les seves possibles objeccions.
Per a una persona amb un vector de pell en un lloc de treball real, "estar còmode" significa en realitat rutina, rutina, estancament, avorriment.
La manca de canvis és el motiu principal de l’aparició d’un motiu per buscar una nova empresa, una nova posició, quelcom interessant. Així doncs, també podem classificar amb seguretat aquest senyal com a motivador.
Resum
Basant-nos en l’anterior, podem considerar que aquest candidat és prometedor per a la transició a un nou lloc de treball.
Aquesta anàlisi motiva és aplicable a tots els candidats amb un vector de suport de la pell, des del personal de línia fins a la direcció superior. Sovint es tracta de les esferes de vendes, finances i esports, tot allò on és possible i necessari estar actiu.
Aquestes persones estaran interessades en propostes que satisfacin diversos desitjos del vector de la pell. Per exemple, la posició és la mateixa, però l’empresa és més gran, el departament és més gran i les tasques, respectivament, són més complicades. Hi ha perspectives d’augmentar els salaris.
O l’empresa té la mateixa mida, però la posició a l’escala professional és més alta i el sou és més alt.
La distància de casa es pot compensar proporcionant un cotxe corporatiu i pagant combustible i lubricants.
Podem proposar i discutir diverses opcions: una persona amb un vector de pell és sensible als seus beneficis, és capaç de discernir-ne els avantatges i adaptar-se ràpidament a un nou entorn.
Així doncs, utilitzant el coneixement de la psicologia vectorial-sistema de Yuri Burlan, sempre podem entendre amb detall els veritables motius i propietats de qualsevol candidat.
En el proper article, parlarem d’altres característiques dels especialistes en vectors de pell i dels possibles riscos per a les empreses derivades de les seves accions quan no s’implementin.
